然后也把陈牧那句“你真的很了不起”，换成了“蝉姐姐，我们都很了不起的，所以我不会轻易把我们好不容易争取来的，拱手让人。”

岳三娘被说得眼泪汪汪。

“如今书行行会拉了我入会，往后我们便和他们同在一条船上了。”

“我跟他们说，往后也不要自己偷偷摸摸印盗版了，他们也可以印咱们的书；只是有一个条件，交钱。”

“交多少？”岳三娘问。

“那还不是你说了算呀，我的蝉姐姐”，孟月笑，“我都听你的。”

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“这便是约法两章了”，岳三娘彻底放下担心，也开始调侃，“可月妹妹你方才说的是约法三章呀？”

意思是，还有一章呢？

“这最后一章嘛，自然是我让他们在销售我们的书时，定要说来自于龙门书肆。”

如果其他书肆愿意，就合作；不愿意，自然有的是书肆愿意来分这一杯羹。

“哦，我懂了，其实就是让他们在自家的书肆里专门设上一个展台来放咱们龙门书肆的书？”

岳三娘又有些担心了，“这样是不是有些过分了？要求有点高？”

“不会啊，放心吧蝉姐姐”，孟月指了指自己的脑袋瓜，“我这里可有一千条一万条的计策，让大伙儿都跟着吃香喝辣呢！”

女性出入商场本就不易，多要一点身价高点，别人说不定还会高看自己一眼呢！

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这一点上，孟月起初并不知道。

这还要从上一世，大学毕业时她和闺蜜摆摊卖掉一些旧物时说起。

别的摊位上，来一个人询问，价格就降一点儿，直到后来降无可降，那人却不想再买；反观她和闺蜜的摊位上，事先就拿了个牌牌立在一旁，说明每样物品的价格后，还有个“概不还价”，结果不成想，生意竟然还比一旁的摊位要火爆些。

孟月就问闺蜜，闺蜜就说：“这就是丑话说到前头啊，我开出的条件，你能接受就接受，不能接受不买不就完啦？我才懒得废那些个口舌。”

故而这一世，孟月便将这一招用上了，行会那边，还不是照单全收。

因为她有的就是这个“底气”呀。

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一切细节敲定，行会那边便来通知她们前去细细洽谈。

到地方聊了几句后，孟月才知道，他们在座的总计十五家书肆，都想要分销龙门书肆的品牌书。

而且个个都承诺，会在自家的书肆里专门为龙门书肆的书设置一个展位。

岳三娘见目的达到，心中大喜，苏老伯见她们二位并没有阻拦自己的意思，就将话题引到了“交钱”上来。

当然这也是大家最关心的——是按月付还是按季付？若付的时间越长，会不会越优惠？

好多的问题，瞬间如热油进锅里，四周一片嘈杂声。

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“诸位稍安勿躁，且听我细细说来。”

岳三娘看了一眼坐在首位的孟月，心里虽然忐忑，但更多的是惊喜——

入了行会也有七八年了，还是头一回这样的扬眉吐气，所有人的目光都看着她，期待她能说点什么。

原本她还想让孟月来说，但孟月说，因为龙门书肆姓岳不姓孟，还是她岳掌柜来说比较合乎情理。

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座下个个如猴精的掌柜们，都伸长了脖子，生怕听漏了点什么。

“我们书肆目前卖得最好的是《状元笔记册》和《蒙学笔记册》，我和孟夫子商量了，就先拿这两套出来试试吧。”

“每家每月是五十套，一个季度呢，就是两百套，半年就是四百套，我们也不按月交钱，就每一册给我们十五文吧，一套《状元》是四册，那就是六十文；一套《蒙学》是三册，也就是四十五文，这么着，再抹掉一个零头，两套书一共给我们一百文即可。”

有那会算账的，早就看出来了，这样的销售模式，其实两头都不太能吃亏。而且书的数量不多，若是真的卖不出去，砸手里也不会亏太多钱。

再说了，目前这两套笔记册在当涂县的学子中间那样火，也不会真的卖不出去。

“成交。”

苏老伯第一个相应，他自己有两家书肆，每家书肆都各定了一个季度的量，四百套，一套一百文，这里就是四十贯。

后头陆陆续续有七八家书肆都响应了，但他们的数额小，都是按月来的，各自都要了五十套，也是四百套，一共四十贯钱。

当然，还有就是专门观望的，孟月和岳三娘也好言好语对他们，买卖不成仁义在嘛！

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等她们交完该交的会费，一次性就交了一年的——因为按月交，是一贯钱；押一付三的话就是八百文，若一次□□一年的，就只需要三千两百文，苏老伯也仁义，直接把后头两百文也抹掉了，孟月就只交了三贯钱。

“苏老伯，龙门书肆这边就也预存一份，也交三贯。”岳三娘今年的会费其实在年初就已经交过了，但她今天和孟月从行会搬走这么多钱，怕有人妒忌眼红，就再出了一次血。反正就是区区三贯钱嘛，不打紧。

重要的是，姿态要放低，才好继续做生意。