第34章 谁让着谁啊

陶萄和全家所有人，都还不知有个巨大的机遇正朝她家靠近。

当然，陶广志如果知道了，是说不出机遇两个字的。

店铺重装开业的前一周左右，因为有做促销，生意都会比平时更好，爸妈和请来的郑师傅，都早早就下楼到店里准备了。

陶萄和郁峦排排站在洗手间龇牙咧嘴刷完牙，垫高的小板凳们在她和郁峦长高后就正式调岗，绑了俩大石头，去顶楼当晾衣杆的配重块了。

许秀莲也到了。

她其实起得很早，但家住得比较远，要坐班车赶来镇上。

陶萄背着书包和郁峦下楼来时，还看到她拎了一大袋自己家种的丝瓜、刀豆、卷心菜来，哼哧哼哧就搬进她家厨房去了。

“许姨，你怎么拿这么多？”陶萄看到她手都被塑料袋勒出两道粗印子来，“下回不要带东西来啦，不然我爸要生气了。”

许秀莲个子高，身材也很结实，皮肤黑黑的，全是之前种柚子日晒雨淋晒出来的。她其实年纪和美珍差不多大，却看着比她老了十几岁。

此时听到陶萄的话，也不知要怎么说话，只是局促又憨厚地笑笑：“哎呀，不值钱的，没事的。”

她家不仅柚子树全死了，连房子都被台风吹倒了一半，没钱修，一直漏着雨，村里好些亲戚都怕她们家来借钱，都躲着她走。

她嫂子和哥哥其实带她找工作跑了不少地方，别人都嫌弃她没文化，嫌她什么都不会，即便是进工厂也得有文凭，碰壁了无数次，只有陶广志一口应下了让她来帮忙，给她开了两百块一个月的工资，还带她去体检，办了健康证，又给她做了两套工作服。

两百元工资在现在并不高，进了千禧年，物价在涨，工资也涨了，小镇上店员的工资已经有四五百了，像张国栋这样的小科员，工资已经有一千多了。

但许秀莲很珍惜，她知道自己不会用收银机，没经验，也不年轻了，只有勤快一个优点，能有这个工资已经很好了。她也算过了，一月两百工资，陶广志还包餐饭，还给她做了衣服，她几乎不用怎么开销，一年就能存下两千四百块，都快赶上她们家一年种柚子的钱了！

加上郁美珍人特别好，她竟然还免费给她烫头发，给她修了眉毛擦了粉，许秀莲活了三十多年第一次做头发涂口红，也是第一次从镜子里看到这么漂亮的自己。

郁美珍还说：“你看啊秀莲，你眼睛这么大，长得多好看啊！你不要总是含胸驼背，你抬头挺胸站着呀，你要自信，有什么不会的我们就学，学了就会了，我觉得你肯定不比别人差……”

许秀莲听得没出息地想哭，郁美珍却又亲昵地挽着她的胳膊，带着她，耐性子教她要怎么招呼客人，怎么给客人推荐面包，要怎么主动告诉客人有折扣，客人买完面包了，还要就多问一句：“要不要再来点饼干或是奶茶……”，还教她装面包的时候，记得印着店里全部面包的宣传单一起塞到塑料袋里。

开店前，全靠郁美珍卖耐心给她培训了，光是店里的面包种类许秀莲就拿着宣传单背了好几天，不然都找不着！开店那会儿那么多人，呜啦啦忽然全涌进来，都给她吓够呛，她那一整天都是提心吊胆，真是硬着头皮才做下来的。

现在可算习惯些了。

她还是头一回见生意这么好的面包店，生意越好，郁美珍还越给她和郑师傅发红包，说开店这几天人多，要辛苦她了。

许秀莲虽只有小学没毕业的文化水平，可也知道感恩，但她身无长物，也就地里还有点瓜果蔬菜，才挑点好的，多拿点来。

陶萄听她这么说就没办法了，又问了句：“许姨你吃早饭了吗？”

郁峦也在旁边盯着地板小声复读：“吃早饭吗？”

“我在车上吃了。”许秀莲笑眯眯地从兜里抽出来一个印着南街面包店名字的小塑料袋。昨天郁美珍给她塞了个牛奶餐包带回家，她晚上没舍得吃，早上就着白开水吃了，却不舍得丢掉塑料袋，就装在了口袋里。

这袋儿回头还能装东西呢。

许秀莲拧开水龙头抹了脸，洗好手，套上店里给她印的面包店文化衫，便和陶萄几个挥挥手，小跑着也去前面帮忙。

一出去，她就抢过了郁美珍手里的拖把，从二楼休闲区拖到一楼，拖完地把拖把洗了，又开始擦柜子，擦玻璃门。

陶萄和郁峦吃了温在锅里的早饭，穿过店铺时，郑老师傅烤的第一炉蜂蜜脆底小面包已经出炉了，这种小面包刚烤出来的气味特别香甜，虽然每家面包店都会卖，但口味手艺还是有些微妙差别的。

她忍不住深深闻了一口这种甜香，真好闻啊。

郑师傅的脆底面包是借助烤箱的上下火温差，一出炉就立刻翻面，让部快速焦化形成脆壳，同时保留面包体水分，从而实现外脆里软的口感。

这种就特别考验火候和蜜油比例的掌握，陶萄上辈子做这种面包是简易版，是用平底锅蘸芝麻糖煎的，味道吃起来和郑师傅这个不太一样，她做出来的焦壳比较厚，有点偏干。

先前趁着周末，她也让郑师傅教她用烤箱做了一次，但她做出来的味道还是不太一样，郑师傅笑着说：“你这小毛丫头，怎么小小年纪，放糖油就有自己的口味和习惯了？所以你做出来的东西和我不一样。”

陶萄有点害怕被看穿，嘿嘿地装傻笑了笑，赶紧跑开了。

幸好郑师傅没怀疑什么。

果然哪怕机器、配比都摆在眼前，但做的人不一样，还真就不一样。毕竟她喜欢琢磨，喜欢自己改良配方，没有陶广志那种神奇的复制黏贴天赋。

陶萄和郁峦背着小书包穿过店铺上学去时，大家都很忙碌地准备开业，两人和他们说了声，都没人得空应，也就忙着在冰柜里摆奶茶的郁美珍抽空点了点头。

两人走到在巷子口，就看到在小卖店门口坐着的张家明、饶莉莉了。

以前莉莉坐在小卖店门口是为了买茶叶蛋吃，但现在坐在那儿，是为了掩护张家明偷吃汉堡。他真是陶萄家汉堡的铁杆粉丝了，吃了三年也没吃腻，他妈妈不让他天天吃，说上火，他就会把零花钱省下来，让饶莉莉买的时候帮他带。

现在他的零花钱每一毛都有用处，一半是收买郁峦让他帮忙做题的，一半是用来买陶萄家面包的……张家明缩着膀子躲在饶莉莉身后大口大口啃汉堡，想到这忽然叼着汉堡愣了一下。

嗯？这么算起来他的零花钱也不算分成两半啊，这不全进了陶萄家的口袋么？不过也好，肥水不流外人田，他现在可是既能吃得好，被他妈骂的次数还少了。

多好啊，给陶萄家挣了就挣了，值得啊！

张家明嚼了嚼，咽下去，很快又想通了，低头继续吃。

饶莉莉有点嫌弃地看着他吃汉堡，他为了能吃快点，已经顾不上干净，嘴上手上都是酱，刚刚吃的时候肉饼还差点掉出来，连忙用手一捞，手上便也油乎乎的。她不动声色地往旁边挪了挪，生怕他蹭到自己的新衣服。

她终于开始爱美了，衣服要自己挑，鞋子也要自己挑，也开始嫌弃自己嘴巴不够小，脸不够小，也有点介意班上男生说她胖了。其实她长高后没有小时候那么胖了，但还是有人说她胖！真讨厌！害得她最近也开始有意少吃一些饭。有时早上就吃一颗水煮蛋，加半个包子，中午在食堂也只肯吃半碗饭。

可惜她忍了一整天，放学回家就全白费了。

陶萄家就在她家旁边，她家每次烤面包，那蒸腾的香味都能飘到她房间里，她闻得都快饿死了，根本就忍不住，忍了又忍，忍到最后，还是从楼顶翻墙过去买面包。

最可怕的是陶萄家做了肉松小贝！

她太喜欢了，这可以说是这么几年来，她最喜欢的面包了！之前所有的葡挞、虎皮卷、汉堡，在肉松小贝面前，在她心里，都只能屈居第二第三第四，

小贝对她而言，真是太好吃了！

昨天陶萄家开业，她先是买了一盒，五分钟就炫光了，没吃够，又进去买了两盒，还带了一瓶杨枝甘露，搭配着饮料又吃光了，后来晚上都不用吃饭了。

那杨枝甘露也是，饶莉莉想到便心痒痒，真想喝一杯！现在就想喝！

那简直是无法用言语形容的好喝，她本就爱吃芒果，这芒果加西米加柚子，再加点奶茶，天呐，全世界最好吃的东西都加在了一起，她怎么能不爱吃？

偏偏她吃东西瘾头还大得很，今天她肯定也想吃，后天也想吃，大后天、大大后天……可能要一直吃到下个月吧。

减肥……那……那就只能下个月再开始了，陶萄说：“吃自己喜欢的面包，让别人说去吧！”这话很有道理，她也实在忍不住，就这样决定了吧！

如今一见陶萄和郁峦来了，她第一句便是：“陶萄，放学你帮我留三盒小贝和一杯杨枝甘露啊，我三盒都要双拼的。”

陶萄笑眯眯点点头：“好啊，反正罗老师昨天又给你存了一百块呢。”

“好耶！还是我妈最好了！”饶莉莉高兴得蹦起来。

会员卡最大的受益者就是罗老师了，她终于不用每天和陶广志百米冲刺撕吧付钱的事儿了，没回都是一次性存个一两百，让饶莉莉拿卡刷着慢慢吃。

陶萄家是从99年开始搞集点和会员充值的。

那会儿虽然还没装修，但郁美珍还是决定听陶萄的，斥巨资弄了个和租书店、音像租赁行一样的会员卡刷卡机，一刷卡就能显示客户名称、生日和余额，卡有名字登记，可以挂失，但重办要出工本费。

会员卡在这时候是很流行的，对店铺的好处也很多，能回笼资金、能绑定客人、能用折扣和生日优惠刺激复购云云，大伙儿也还没对这种形式产生反感。

不过陶萄家也从不使劲推销办卡，毕竟能花钱在面包店里充值的，家里都得是比较富裕或是手里闲钱多的才行。数了数，办会员的人并不算多，目前就卫生院好几个医生护士、饶莉莉、张阿公、英婶和县城如方志鹏一般需远程预定的客户们，他们是店里最长久的会员，已经连着充了一年多了。

尤其是方志鹏，他的会员卡甚至就寄存在陶萄家店铺，他都是通过银行卡汇款充值，还一千一千地充，经常一次性就买几百，也从不担心陶萄家作假。

弄得陶广志现在看到他都害怕。

陶萄想到她爸都觉得好笑。

陶广志本来以为方志鹏毕业后就能消停了。毕竟他很有出息，被分配到市里的国营纺织集团，既然要去市里上班，忙起来就顾不上买面包了嘛！

方志鹏毕业那天，要办大派对庆祝，从南街面包店这里找郑师傅订了个三层大蛋糕，还订了几十盒葡挞、虎皮卷，汉堡也是数不胜数。

他还说会派人开车来取，让陶广志放心做就是了。

陶广志看到订单数量两眼一黑，都是哄着自己做的，一边做一边小声安慰自己：“没事的没事的，他毕业了，最后一次了。没事的……”

结果毕业后，方志鹏买得更多了！

他跟个散财童子一样，时不时就打电话来订。

今天开会，要请部门所有领导同事吃下午茶；明天有新同事来，要请他吃点好吃的；后天有客户团队来，要请客户吃；每天都有每天的理由，弄得陶广志都怀疑他这样上班上下去，是不是要倒欠公司的工资啊？

这能回本吗？

人家上班公司给发工资，他上班纯自费啊。

郁美珍听了他的抱怨都好笑：“你管人家呢，人家什么时候缺过钱啊。”

陶广志宛如怨灵，做个面包不停地嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕。

办会员的人不多，但集点的人就很多了。毕竟那就是一张盖章的小卡片，买面包就免费送，买一次面包超过25元就可以集一次点数，集够了十个印章，回收小卡片送一个小面包。

当然不是送店里昂贵的面包，一般都送那种一个就比指头大点的小星星无水蛋糕，郁美珍专门做了个可爱的星星塑料小袋儿，一个小袋儿能装五六个星星小蛋糕；也可以要小红豆餐包一个，店里专门有几款1元面包提供兑换选择。

这种小把戏对小孩儿有特别大的吸引力，饶莉莉就是一名集点卡的忠实簇拥，她不仅在集陶萄家的面包卡，还在集文具店送笔或橡皮的卡、精品店送钥匙扣、塑料假香水项链的卡、玩具店送贴纸的卡……

这次家里店铺装修升级后，陶萄就提议集点卡也该升级了。

“张家明说肯德基开始搞集点卡了，他们做了非常精美的皮卡丘立体拼图集章卡，买1份儿童餐盖1章，集满10章兑换限量版皮卡丘拼图，还是《精灵宝可梦》的正版授权联动呢！”

这倒是不假，张家明上回好不容易又考了双百，他爸也正好有空，大老远去了一趟市区，结果排了一个小时的队都没买上，店里为了抢皮卡丘抢得人山人海。

为此，张家明回来抱怨了好几天呢。

陶广志一听就想说：“哎，别那么麻烦了……”

但他嘴刚张开，就被郁美珍踩了一脚，他就又乖乖闭上了。

“他们买一个套餐才只能集一个印啊？那好贵呢，我们估计没办法做一样的。”郁美珍认真地分析了一番，“那个皮卡丘是不是很有名气？我们是普通的印章，也没有这么吸引人。”

“所以印章要找人刻得精细好看些，颜色也要多样，最好是带金粉或是渐变的，然后，玩法也得不一样。”陶萄说。

“哦？好像有点道理，陶萄你说，你仔细说。”

陶萄便把她的想法改成是张家明在市里见过的，滔滔不绝地说了个方案，把以前那种普通的集卡，改成新的“周周面包新印章”。

每周更换不同卡通面包图案的小印章，集齐全套图案能额外兑换大奖，这样集卡的难度提升了数倍，需要消费的次数也多了，所以后续可以送一个价值高一些的限定口味切块蛋糕，或是兑换抽奖券，得到抽免费生日蛋糕的机会；而在中秋春节等大节日，还可以推出“双倍盖章日”，在节日期间来买面包，可以加快兑奖速度，相信能极大限度刺激重复消费，也会拉高店铺老客的回购率。

这其实和肯爷爷、麦当当买套餐送玩具或是拼图是差不多的营销理念，陶萄家没办法和大ip联动，先做一点这样的改变，其实也够了。

这方案郁美珍和陶萄都认为很有搞头，而郁峦一向是姐姐说什么就是什么，只会在旁边海豹式鼓掌，脆皮鸭因语言不通且忙着下蛋被迫弃权，陶广志一人反对可以忽略，最终全家一致通过了这个提案。

昨天开业太忙，没来得及实施，今天开始倒是能以观后效了。

陶萄上学路上还一直琢磨着这件事。

营销是必不可少的，店铺大了，成本也翻倍了，其实压力也大了，要想不倒闭，每天都得有上千的流水，这样店铺才能支撑得住。

阳光在树梢晃啊晃，郁峦看看树，又看看前头正在比谁跑得快的饶莉莉和张家明，他俩每天都这么玩，跑到教室能热得浑身冒气。

张家明每次都输，他永远都跑不过饶莉莉。

郁峦歪歪脑袋，拉拉陶萄的手指，问：“姐姐，可是为什么呢？”

“什么为什么？”陶萄小小的人儿满脑子生意，被郁峦拽了拽踩回过神来，她看到前面饶莉莉蹦起来欢呼，张家明扶着膝盖大喘气，就明白郁峦在问什么了。

“小明一直都是让着莉莉的啊。”她微微一笑，顺带把郁峦的头正回来，“不要歪头，思考不用带动作的，芋头。”

“让？”郁峦又想歪，但想到陶萄说不行，他又努力正回来。

比完谁跑得快，现在莉莉又要比谁蹦起来更高了，陶萄好笑地看着她，数了数指头：“你之前没发现吗？不管是要点什么歌，谁跑得快，谁跳得高，捉迷藏，剪刀石头布，小明永远都是输的啦。”

“为什么让呢？”郁峦还是不明白。

他就不会让他和陶萄啊。

陶萄搓搓他脑袋：“因为他想要莉莉开心啊，他没有别的，只能这样咯。”

一开始他或许只是想和莉莉玩，总有妈妈紧紧盯着的张家明只有不断迁就、屈就自己，才能有朋友吧？后来，什么也没有、什么都不被允许的他，想要让最好的朋友开心，也只有这一个办法了。

让？假输？开心？那不是说谎吗？说谎是不好的，不好的不能做，可是开心是好的，可是说谎又是不好的，矛盾了。

文字好麻烦，不如假设说谎是x，假输是y，开心是b，代入判断规则去推导结论……郁峦为了这个问题思考了一路，直到都要上课了，他才恍然大悟，忽然拉过正趁着上课前那短短的几分钟，拿出英语报来练题的陶萄。

“姐姐，我也想要你开心。”

他郑重且缓慢地将自己排列成一长条完美火车的铅笔推到了她面前。

陶萄：？

“铅笔，让给你。”郁峦肃然地说。

“让”的意思，就是假装输掉，假装不喜欢，假装不要，然后要把自己最珍惜的东西拿出来分享给最喜欢的人，对吧？

陶萄嘴角抽了抽：“多谢你。”

“不客气。”郁峦瞥了眼铅笔，又两眼无比期待地看着她。

陶萄莫名想到，猫抓到老鼠放到枕边希望主人吃下去的样子，她略略思索，伸出一个指头，把那排铅笔中间的一个，弹飞了。

“哎呀，我不会排。”

郁峦果然很兴奋地说：“姐姐我会，我来帮你排！”

“你排吧，还有五分钟，上课了就不能排铅笔了啊，要认真听讲。”

“嗯嗯！”

简单拿捏……陶萄憋着笑继续做题目。

到底谁让着谁啊！

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两个孩子去上学时，店里也渐渐有了顾客上门。

店里的面包由是陶广志、郑老师傅两人负责，郁美珍和许秀莲负责做饮料，两人一起做了十来杯杨枝甘露，奶茶也煮了一大壶，这会儿刚从厨房抬出来，准备用塑封机一杯杯封好，保存在冰柜里。

就看到一群骑单车的小孩，急匆匆把单车往门口一扔，就冲了进来：